Un parcours organisé autour de deux questions : comment atteindre les clients les plus adaptés et que faut-il structurer avant de se développer ou de discuter d’un investissement ? Nous partons de l’activité réelle et des éléments disponibles pour définir des tests et des indicateurs utiles.
À qui s’adresse ce parcours ?
- Aux projets ayant testé une offre et souhaitant mieux atteindre leurs clients.
- Aux dirigeants qui veulent hiérarchiser la croissance avant d’augmenter les dépenses.
- Aux équipes préparant des échanges de partenariat ou de financement.
- Aux entreprises étudiant un nouveau marché ou canal de distribution.
Accéder au marché
Ce volet précise le client visé, le problème qu’il souhaite résoudre et la valeur distinctive de l’offre. Nous examinons les messages, les canaux commerciaux et le parcours client avant de proposer des expériences limitées.
Le travail peut porter sur les segments clients, le test de la proposition de valeur, le parcours de vente ou les partenariats de distribution. Pour l’export, l’échange commence par le produit, la capacité opérationnelle et le marché visé, puis identifie les sujets nécessitant une expertise spécialisée.
Se préparer à l’investissement
La préparation repose sur la clarté du projet, au-delà de la présentation visuelle. Nous examinons problème, client, solution, revenus, coûts, hypothèses et éléments de ventes ou d’usage disponibles. Le récit du projet doit relier ses besoins à une prochaine étape compréhensible.
Le travail envisagé peut inclure la structure du pitch, les informations manquantes, les indicateurs et l’utilisation des ressources. Les décisions d’investissement sont indépendantes ; les mises en relation dépendent du programme et des opportunités disponibles.
Les livrables possibles
- Une synthèse de préparation, des écarts et des priorités.
- Des segments, canaux et messages à tester.
- Un plan d’expérimentation avec indicateurs et points de revue.
- Une structure de présentation et une liste des informations utiles.
- Des prochaines étapes liées aux résultats.
Notre manière de travailler
Nous partons de la présentation, du stade et du principal défi du projet, puis définissons le périmètre, les données disponibles, les livrables et les responsabilités. Les tests et indicateurs sont revus pendant l’accompagnement. Le bilan précise ce qu’il convient de poursuivre, modifier ou tester.
Les informations à préparer
Présentez l’activité, le client visé, les tests réalisés et le principal obstacle. Si des données commerciales, d’usage ou de coûts existent, indiquez leur disponibilité sans transmettre de documents confidentiels ou de données clients dans un premier message.
Choisir le parcours Oricon Venture
La clinique d’entreprise peut servir de point de départ pour le diagnostic ; les accélérateurs peuvent convenir à un projet prêt à travailler sa croissance. La formation peut compléter les besoins de l’équipe. L’adéquation, les dates, le format et le périmètre sont précisés lors de l’examen de la demande.